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Entrepreneurship
報(bào)價(jià)客戶就說(shuō)貴？三個(gè)技巧，解決這個(gè)難題
添加時(shí)間：2024-03-14
一報(bào)價(jià)客戶就說(shuō)貴這是我們所有銷售都會(huì)遇到的問(wèn)題，導(dǎo)致貴的原因其實(shí)有很多，就比如客戶和別人家對(duì)比，客戶絕對(duì)產(chǎn)品不止這個(gè)價(jià)值，與客戶的心理價(jià)位不符，客戶的預(yù)算不足等很多原因，但是這其中大多數(shù)的貴都是可以解決的。
技巧一：?jiǎn)杻纱卧賵?bào)價(jià)
客戶一上來(lái)就問(wèn)你這款產(chǎn)品多少錢??？這時(shí)候我們千萬(wàn)別急著報(bào)價(jià)，因?yàn)椴还苣阍趺磮?bào)價(jià)他都會(huì)覺(jué)得貴，因?yàn)樗麑?duì)你的產(chǎn)品根本不了解，而且他所能看到的也只是產(chǎn)品的外表。
而正確的報(bào)價(jià)方法是先讓客戶了解產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品的價(jià)值，讓他對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣當(dāng)他第二次問(wèn)價(jià)的時(shí)候，我們?cè)賵?bào)價(jià)，而且只要你塑造的價(jià)值到位，基本都會(huì)成交。
技巧二：預(yù)留降價(jià)空間但要咬死價(jià)格
預(yù)留降價(jià)空間的目的就是為了防止客戶講價(jià)，這一步很多銷售都能做到，但是都做錯(cuò)了，預(yù)留降價(jià)空間其實(shí)并非為了直接降價(jià)的，因?yàn)楫?dāng)你給客戶塑造完產(chǎn)品價(jià)值之后，如果你突然降價(jià)很多，那么這個(gè)價(jià)值就會(huì)突然崩塌，所以客戶就會(huì)質(zhì)疑你的產(chǎn)品，質(zhì)疑你所講的真?zhèn)巍?/span>
技巧三：提前問(wèn)清客戶的預(yù)算
客戶的預(yù)算一般是不會(huì)告訴你的，即使告訴你基本也都是往少了說(shuō)，就比如他的預(yù)算是1000元，其實(shí)這只是他心理價(jià)位的最低價(jià)，介紹產(chǎn)品千萬(wàn)不要比這個(gè)價(jià)格低，最好是持平。但是他絕對(duì)不會(huì)告訴你能夠接受的最高預(yù)算，所以這個(gè)最高預(yù)算需要我們不斷地探索才能找到。
