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Entrepreneurship
七個(gè)技巧讓你快速提高銷售能力，適合不上不下的銷售
添加時(shí)間：2024-02-19
第一點(diǎn)：不要局限于只了解自家產(chǎn)品，也要了解對手產(chǎn)品，更要了解你這個(gè)行業(yè)的圈子，因?yàn)楝F(xiàn)在很多客戶他都有對你這個(gè)行業(yè)的好奇心，而且現(xiàn)在判斷一個(gè)人是否專業(yè)，他也會(huì)從你對這個(gè)行業(yè)的了解程度來判斷。
第二點(diǎn)：掌握一個(gè)可復(fù)制的銷售流程，做銷售你要知道銷售流程是什么，只有你知道銷售流程是什么，你才能按照流程去推動(dòng)銷售，從而找對人，說對話，做對事。而且按照銷售流程去做，你會(huì)節(jié)省很多力氣。做銷售也會(huì)變得更簡單。
第三點(diǎn)：記住十句贊美的話和十個(gè)和客戶聊天的話題，一定要記住或背下來，因?yàn)殇N售不僅僅是銷售你的產(chǎn)品，還有交友，還有信任，還有認(rèn)可，只有讓客戶認(rèn)可你，那么他就會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品，認(rèn)可你說的話。
第四點(diǎn)：學(xué)會(huì)尋找客戶需求，和給客戶創(chuàng)造需求，你要記住十個(gè)客戶可能會(huì)感興趣的問題，它決定著你的控制、引導(dǎo)、帶節(jié)奏的能力，例如：跟痛苦有關(guān)的問題，跟麻煩有關(guān)的問題，跟成本有關(guān)的問題，跟決策有關(guān)的問題，跟預(yù)算有關(guān)的問題等等。你對客戶的需求越了解，你越能把握住成交的結(jié)果。
第五點(diǎn)：銷售也要學(xué)會(huì)望聞問切，我們要讓客戶通過看、摸、品嘗、做、聽甚至嗅覺等一系列操作，讓客戶對你的產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生情感和感覺，記住價(jià)格不是購買的唯一因素，其他方面因素的影響力越大，就比如你推薦一款產(chǎn)品，就比如兒童用的爬爬墊，基本成分都是熟料類，如果你想讓客戶覺得你產(chǎn)品的質(zhì)量好，那你就可以讓客戶聞一聞，并告訴他質(zhì)量不好的會(huì)有很大的味道，這樣客戶肯定會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量好。
第六點(diǎn)：你要記住10個(gè)客戶最常問的問題，這樣當(dāng)客戶提出這些問題之后，你就會(huì)顯得游刃有余對答如流，這樣客戶就會(huì)更信任你。
第七點(diǎn)：你要一張嘴就能說出至少三條跟你合作的好處，它決定著你說服別人復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹能力，銷售中利他思維是很重要的技巧，也是設(shè)計(jì)商業(yè)模式的核心思維。
