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Entrepreneurship
撩起顧客的好奇心，引爆顧客的購(gòu)買欲
添加時(shí)間：2023-10-09
一、說(shuō)話留一半
銷售中解答顧客的問(wèn)題是好事，但是滿足顧客的好奇心會(huì)大大降低他們的購(gòu)買欲望，就比如一件新出的商品，這件商品里面有很多新出的黑科技，如果你的顧客都了解了，那么他還需要找你見(jiàn)面購(gòu)買么？如果顧客對(duì)你的產(chǎn)品不產(chǎn)生好奇心，那么他又有什么理由聽(tīng)你的陳訴和講解？
二、抓住顧客的虛榮心
“你好先生，請(qǐng)問(wèn)是XXX么？我這邊是XXX，我有一個(gè)問(wèn)你想請(qǐng)教你一下，給我十分鐘時(shí)間可以么？”客戶的回答是：“您請(qǐng)說(shuō)。”這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白巧用請(qǐng)教問(wèn)題引起了顧客的好奇心，而請(qǐng)教他，這就引起了顧客的虛榮心。
三、抓住顧客的求知心
拋出懸念，讓顧客好奇，這就是引出顧客的求知心理，顧客常常會(huì)被一些有趣而又不知道的事物所吸引，利用這一的話題來(lái)我們才會(huì)有機(jī)會(huì)向顧客介紹產(chǎn)品，進(jìn)而引發(fā)顧客的購(gòu)買 欲望。
四、冰山只露一角
一件產(chǎn)品的好處有很多，激發(fā)顧客的好奇心只需要我們把產(chǎn)品的一點(diǎn)或幾點(diǎn)好處透露給顧客，并告訴他這件產(chǎn)品還有很多好處，這樣我們的產(chǎn)品就像誘餌一樣勾引著顧客想要知道詳情，成功引起顧客的好奇這樣才能更快成單。
