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Entrepreneurship
95%的銷售，丟單的核心六大原因
添加時(shí)間：2024-08-20
第一：跟進(jìn)不夠及時(shí)，被動(dòng)的去等客戶上門找你，有一句話說的好叫銷售不跟蹤到頭一場(chǎng)空，從這句話中就能看出做銷售跟單有多重要，所以想做好銷售一定要有一套自己跟進(jìn)的策略。
第二：不懂得深挖客戶的痛點(diǎn)，也不知道客戶的預(yù)算，說白了這兩點(diǎn)你都不了解，你就是一個(gè)售貨員，只要知道產(chǎn)品價(jià)格是人都能干，記住銷售不是售貨員。
第三：客戶和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你先亂陣腳，記住了千萬不要老是害怕，老是害怕自己會(huì)不會(huì)價(jià)格報(bào)高了，怕客戶丟了。
那么客戶為什么會(huì)丟，報(bào)價(jià)后丟客戶最多的原因就是你的產(chǎn)品滿足不了他的需求，就比如有的客戶需求放在第一點(diǎn)的就是價(jià)格要低，質(zhì)量其次，這時(shí)候你價(jià)格高了他首先就會(huì)把你淘汰掉。
第四：永不逼單的銷售，逼單這東西就是臨門一腳，也許客戶就差這么一腳，就沒成單，你說你鬧心不，但是有的銷售特別佛系，他業(yè)績(jī)?cè)诓缓靡膊槐茊?，他永遠(yuǎn)放不下那個(gè)臉面，不好意思去逼單，有的還不敢逼單。
第五：講解產(chǎn)品不專業(yè)，客戶拋給你一個(gè)問題，然后你就說：“呃，我去問問別人，嗯，這個(gè)我不太清楚。”
第六：也是最重要的一點(diǎn)，沒有信心，沒有拿下這個(gè)單子的決心了，當(dāng)你問他，他就說，嗯，我嘗試一下，嗯，我不確定這個(gè)客戶會(huì)喜歡我們這個(gè)方案，這種唯唯諾諾，自己也沒有信心的銷售，客戶是能感覺出來的，客戶想我這跟你成交了，你會(huì)不會(huì)下個(gè)月就辭職了呀？那后面不就沒人服務(wù)了嗎？所以信心是銷售的基礎(chǔ)，也是根本，沒有信心，你學(xué)再多的技巧，也是白費(fèi)。
