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Entrepreneurship
快速成交的（5）種方法，實(shí)踐證明很管用
添加時(shí)間：2024-01-11
技巧一：挫客戶痛點(diǎn)
痛點(diǎn)是讓客戶情愿交錢最快的方法，比如家長都不想讓自己的孩子輸在起跑線上，所以會(huì)盡自己最大的能力去培養(yǎng)自己的孩子，再比如女人都怕老，只要臉上長斑就會(huì)想方法去掉，根據(jù)不同的年齡段，不同性別在結(jié)合自己所賣的產(chǎn)品去研究某一群體的痛點(diǎn)，弱水三千只取一瓢。
技巧二：巧用交易話術(shù)
成交過程中不要用疑問句來回問客戶，一定要用肯定句。
例如：你問客戶，“你好先生喜歡哪套衣服？我給你拿一下試試。”客戶看了看沒有喜歡的走了。再比如“先生，這套適合您，要來一套么？”客戶思考了一下轉(zhuǎn)身走開了。
正確的回答，“先生這套非常符合您的氣質(zhì)，試衣間在那邊可以去試試。”直接把衣服遞給客戶。
“先生這件我?guī)湍愦虬?！現(xiàn)金還是刷卡？”
技巧三：假定成交
假定成交就是只講成交之后的好處。
例如：直接告訴客戶，這件產(chǎn)品買回去之后會(huì)為他帶來什么好處，如何使用之類的話，并且告訴他我們這邊可以提供免費(fèi)送貨服務(wù)，您看今天送還是明天，要不就今天送吧！
這個(gè)方法主要適用于猶豫不決的客戶，沒有主見的客戶，所以在我們實(shí)際銷售中一定要清楚的搞清客戶的性格。
技巧四：從眾法
人都有一個(gè)從眾心里，國內(nèi)國外都一樣，就比如在一個(gè)人很多的廣場，當(dāng)幾個(gè)人往天上看的時(shí)候，周圍的人就會(huì)也好奇的跟著往上看，這就是從眾心里，而這種從眾心里也是可以用到我們銷售中的。
例如：“您的眼光真好，這款是我們今年的爆款，多次賣斷貨，早上剛到的貨，你要不是今天過來都不一定能買到，
技巧五：快速成交要點(diǎn)
快速成交一定不要和客戶提“錢”這個(gè)字，更不能提“買”，也不要問客戶“要不要”，如果客戶有一點(diǎn)意向，直接帶著客戶去結(jié)賬。簡單粗暴。
