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Entrepreneurship
絕對(duì)成交話術(shù)，都是一些銷售高手的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
添加時(shí)間：2023-10-14
技巧一：區(qū)分購(gòu)買者和決策者
在我們銷售中很多時(shí)候面對(duì)的并不是一個(gè)人，也許是兩個(gè)，也許是多個(gè)，而這個(gè)時(shí)候我們一定要區(qū)分，分清誰才是最后的決策人。方法很簡(jiǎn)單，購(gòu)買者我們可以直接去問誰購(gòu)買，而決策者，一般都是和購(gòu)買者聊的最多的人。
技巧二：留顧客靠感情，賣產(chǎn)品靠分享
想要把客戶留在你這，只購(gòu)買你的產(chǎn)品，靠的就是感情，即使你的產(chǎn)品再好，你和客戶的感情不好，客戶也會(huì)離開，離開也就代表著無法銷售。賣產(chǎn)品靠分享，這個(gè)分享可以是別人幫你分享，也可以你編一個(gè)故事來分享給顧客。
技巧三：和一線品牌做比較
一線品牌也就是顧客肯定會(huì)知道的牌子，當(dāng)你所銷售的牌子顧客并沒有聽過的時(shí)候，我們就拿一線品牌和我們的牌子做對(duì)比，這樣顧客就會(huì)感覺我們的牌子是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，也會(huì)潛意識(shí)的把我們的牌子拔高。
技巧四：銷售前讓顧客了解你們的企業(yè)文化
如果顧客不信任你，而他確實(shí)是有意向購(gòu)買的顧客，那么這個(gè)時(shí)候我們就可以和顧客講解我們的企業(yè)文化，讓顧客認(rèn)可我們的企業(yè)，同時(shí)也就會(huì)認(rèn)可我們的產(chǎn)品。在實(shí)際銷售操作中，只要顧客認(rèn)可一點(diǎn)不管是認(rèn)可我們自己還是認(rèn)可企業(yè)，只要他認(rèn)可一點(diǎn)就會(huì)認(rèn)可我們的產(chǎn)品，切記要懂得變通。
