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    為什么別人見了幾個(gè)客戶就開單，而你為什么拜訪了那么多客戶，工作那么努力，還是難開單呢？其實(shí)都是因?yàn)檫@六大原因，看看你自己占了幾個(gè)，如果你全都改正了，那么你絕對(duì)會(huì)超越95%的銷售。

第一個(gè)：對(duì)于意向客戶跟進(jìn)不及時(shí)，有一句話說的好，叫做銷售不跟蹤到頭一場(chǎng)空，所以做銷售不跟單，那么客戶就會(huì)成別人的了，所以對(duì)于不同類型的客戶，一定要利用不同的方法去跟單，只有跟單了才有可能成單。

例如：我們可以把客戶分為A,B,C三種類型的客戶，A類客戶就是馬上成單的客戶，B類客戶是需要跟進(jìn)的客戶，還有一些問題的客戶，而C類客戶是完全沒有任何意向的客戶，那么我們對(duì)于A類客戶就一定要跟緊，因?yàn)樗R上就要購買了，而B類客戶我們就可以幾天跟進(jìn)一下，C類客戶就可以慢慢弄，不著急跟單。

第二個(gè)：不懂得深挖客戶的痛點(diǎn)，客戶痛點(diǎn)挖得越深，那么成單的幾率就會(huì)越大，所以一定要學(xué)會(huì)深挖客戶的痛點(diǎn)，那么我們應(yīng)該如何深挖客戶的痛點(diǎn)呢？最好的方法就是多和他聊天，聊得越多，他暴露的缺點(diǎn)就會(huì)越多。

第三個(gè)：面對(duì)客戶提問，先自亂陣腳，記住客戶他也是人，你怕他什么呢？他也不能吃了你，所以面對(duì)客戶不必害怕。千萬不要以為你低他一等，你越是這樣認(rèn)為，你的氣勢(shì)就會(huì)越弱，那么反過來講，客戶的氣勢(shì)就會(huì)越強(qiáng)，他對(duì)你的要求就會(huì)越高。所以對(duì)于客戶首先氣勢(shì)上一定不能輸，輸了你也就真的輸了。

第四個(gè)：從來都不逼單，逼單也叫臨門一腳，球都到門口了，你只要順帶一腳就能進(jìn)，也許客戶差的就是這一腳，你沒逼，那么這單就成為別人的了，所以做銷售千萬別做佛系銷售，不敢逼單，怕逼單，怕得罪客戶，做銷售你一定要記住一點(diǎn)，還沒成單的客戶，就不是你的客戶，對(duì)于不是你客戶的人，隨便搞，最多就是不成單，不會(huì)出現(xiàn)別的。

第五個(gè)：講解產(chǎn)品不專業(yè)，客戶拋給你一個(gè)問題，然后你就說：“呃，我去問問別人，這個(gè)我不太清楚。”

就這樣的，那個(gè)客戶還敢把單子交給你呀。除了這樣，還有一種就是產(chǎn)品講解員，就是會(huì)一直說，完全不懂得怎么去刺激客戶的消費(fèi)欲望，最后就是口水滿天飛，一個(gè)重要的點(diǎn)子都沒說上，這樣說了也是白說。

第六個(gè)：也是最重要的一點(diǎn)，沒有信心，沒有拿下這個(gè)單子的決心了，當(dāng)你問他，他就說，嗯，我嘗試一下，嗯，我不確定這個(gè)客戶會(huì)喜歡我們這個(gè)方案，這種唯唯諾諾，自己也沒有信心的銷售，客戶是能感覺出來的，客戶想我這跟你成交了，你會(huì)不會(huì)下個(gè)月就辭職了呀？那后面不就沒人服務(wù)了嗎？所以信心是銷售的基礎(chǔ)，也是根本，沒有信心，你學(xué)再多的技巧，也是白費(fèi)。