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Entrepreneurship
如何才能提高成交率？最常用的四個(gè)技巧分享給你
添加時(shí)間：2022-03-22做銷售的基礎(chǔ)就是客戶的多少，但你只是客戶多是沒用的，客戶多的下一步就是提高成交率，就比如別人找了10個(gè)客戶都能成交，而你找了10個(gè)客戶卻只成交了一個(gè)，所以你想和別人有同樣的業(yè)績，你就需要比別人多找客戶，多付出尋找客戶的時(shí)間，這就是成交率低所帶來的后果。
那么如果你想提高成交率，首先你要學(xué)會(huì)區(qū)分你產(chǎn)品的賣點(diǎn)和客戶的買點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)是我們以為客戶應(yīng)該掏錢的地方，而客戶的買點(diǎn)是客戶認(rèn)為應(yīng)該掏錢的地方。
那么如何找到客戶的買點(diǎn)，我這里有四個(gè)技巧。如果你感覺我說的有用就點(diǎn)個(gè)關(guān)注，避免下次想看的時(shí)候再找不到，而且我每天都會(huì)分享一些簡單實(shí)用的銷售小技巧。
第一點(diǎn):除了產(chǎn)品的真正賣點(diǎn)之外，就是想辦法更多的需敘述商品的功能價(jià)值，因?yàn)樯唐返墓δ軆r(jià)值越多，客戶就會(huì)認(rèn)為越劃算。
第二點(diǎn):就是想辦法提煉商品的情感價(jià)值，例如客戶想給寶寶買衣服，其實(shí)所有的媽媽都想讓自己的寶寶穿好一點(diǎn)的，舒服一點(diǎn)的，質(zhì)量好一點(diǎn)的，這就是商品的情感價(jià)值，它是直達(dá)客戶的內(nèi)心，是直接沖擊客戶靈魂的。
第三點(diǎn):就是想辦法提煉商品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，因?yàn)槿魏我粋€(gè)顧客在購買任何商品的時(shí)候，他們內(nèi)心都是有一本經(jīng)濟(jì)賬的，他一定是希望花最少的錢買到最實(shí)惠的東西，所以這點(diǎn)不妨給他算一筆賬。
第四點(diǎn):就要想辦法提煉商品的附加價(jià)值，附加價(jià)值對客戶來說那就如同意外驚喜。讓客戶更加想購買你的產(chǎn)品。
